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20 Causas del Fracaso de tu nueva Empresa

1ª de 20: NO existir una Necesidad de tu Producto o Servicio

De acuerdo con cifras de Small Business Trends (https://smallbiztrends.com/) el 90% de las nuevas startups fallan o mueren y las que presentan mayor tasa de mortandad son las industrias de tecnologías de información, construcción y manufactura.

En el caso particular de México, según datos de The Failure Institute (https://www.thefailureinstitute.com/), 75% de los emprendimientos mueren a los dos años; por su parte, en Estados Unidos tres de cada diez no llegan a buen puerto y en España no superan los 5 años.

Te has preguntado alguna vez: ¿por qué es tan alta la tasa de fracaso en la creación de empresas nuevas en México y en el Mundo?; tu servidor como analista económico y financiero si me he hecho muchas veces esta pregunta y he encontrado que las diversas causas de fracaso son muy similares a nivel mundial y lo más importante es que a pesar de que sabemos la solución, los emprendedores seguimos abriendo negocios sin darnos cuenta de que la solución está principalmente en ellos mismos.

¡Cómo es posible que con tanto esfuerzo logramos abrir

una nueva empresa y a los 2 años la tenemos que cerrar¡

Es por ello, que me voy a permitir presentarles las 20 causas de fracaso más importantes basado en el excelente estudio realizado por CBINSIGHTS (The Top 20 Reasons Startups Fail) durante 20 aportaciones seguidas para que puedas analizar estimado lector, cada una y te sea de utilidad para tomarlas en cuenta antes de abrir tu negocio en estos tiempos de pandemia o para que las utilices para tu actual negocio que ante la pandemia ha sido afectado en el volumen de clientes, ingresos, inclusive es posible que tengas pérdidas económicas.

El día de hoy empezaremos por la más importante de todas:

Causa # 1
No Existe Necesidad de tu producto o servicio en
el Mercado por parte de los clientes potenciales

Fuente: The Top 20 Reasons Startups Fail CBINSIGHTS

En toda mi vida de consultor de negocios me toca participar en muchos eventos, encuentros de negocios, presentaciones de proyectos de alumnos, profesionistas, investigadores y amigos así como escuchar muchas ideas de negocios de emprendedores las cuales tienen un muy buen soporte técnico en la mayoría de los casos, pero no tienen información sobre el mercado y mucho menos de quien o quienes serán sus clientes potenciales; y cuando comento esto me refiero a un grupo de personas o empresas muy identificado que estén dispuestos a pagar por comprar el producto o servicio que el emprendedor está pensando en venderles.
El 42% de los emprendimientos fracasa y cierra a los 2 años por no tener un buen análisis de mercado y por no saber quien es tu cliente, que esté además dispuesto a pagar por tu producto o servicio, pero sobre todo que “NECESITE” tu producto, ya que es muy probable que hoy alguien más se lo esté vendiendo y ahí entramos en el tema de cuantos competidores existen en el mercado y como voy a competir con ellos.
Hagamos un ejemplo tomando en cuenta la pandemia, ya que hoy tenemos que pensar más como enfrentar el reto de ser atractivo a este mercado de la “Nueva Economía”, la cual ya sabemos que llegó para quedarse, por lo tanto, el pensar en la forma de hacer negocio como se hacía en el pasado, tampoco aplica, así que hoy todos tenemos la gran oportunidad de atender estos nuevos mercados y el que se mueva más rápido será quien se posicione en ellos.

Ejemplo: “Puesto de Hamburguesas”

Muchos profesionistas que vieron afectado su negocio se están volcando a hacer algo de comida para vender para compensar la falta de ingresos por la pandemia. Como comentamos, lo abren porque saben que son buenos para hacer hamburguesas y tienen un sabor diferente a los demás… Veamos algo de información de mercado, lo cual debería ser obligatorio hacer antes de abrir el negocio al público:

• La industria está compuesta por todos los participantes de comida rápida en México, incluyendo cadenas de restaurantes, franquicias, cadenas de autoservicios, tiendas de conveniencia y vendedores móviles
• El valor aproximado de la industria en el 2019 fue de MXN$226.6 mil millones con más de 265 mil puntos de venta
• El 5% de puntos de venta son de hamburguesas, el 9% son de Pizzas y el 5% son de pollo, siendo el líder la comida latina con el 43%
• El 9% de las ventas son generadas por los negocios de hamburguesas, siendo el líder las ventas de pizzas con el 25%
• El sector cuenta con una barrera de entrada moderada, puesto que hay facilidad para abrir y operar una nueva marca, pero con alto grado de competencia y marcas ya posicionadas en el mercado
• McDonald’s es la marca líder en el nicho de hamburguesas, con más de 2,100 restaurantes en Latinoamérica con el 10% de participación de mercado
• En los últimos años, el segmento de clientes que va en busca de comida rápida de autor, de sabores únicos y diferentes en hamburguesas gourmet, creció especialmente en los jóvenes de 18 a 35 años que buscan una experiencia premium.
• La categoría Home Delivery/Takeaway tendrán el crecimiento más rápido entre todas las categorías de Consumer Foodservice, de aquí a 2022, con un aumento de 31%.

Con esta información, ya sabemos el tamaño del mercado, que hay muchos competidores de todos tipos, que las hamburguesas son menos preferidas que las pizzas, que el líder es McDonalds, que si podemos ponernos a vender hamburguesas por que no hay barreras de entrada para poner el negocio, pero lo más importante de esta información es que identificamos “quienes son los clientes potenciales y que es lo que buscan (sus necesidades) y que les atrae y finalmente que les gustaría que les lleven las hamburguesas a su casa o ellos pasan por ellas”.

Con ello el siguiente paso es buscar la información de tu localidad en donde vas a abrir el negocio de hamburguesas checando cuantos jóvenes de 18 a 35 años viven en tu ciudad (dato que puedes sacar del Censo de Población), calcular que de lo que gastan de comida solo el 9% será en hamburguesas, checar quienes en la plaza están vendiendo hamburguesas gourment, para no hacer el mismo tipo de sabor, sino algo diferente para que te hagas atractivo,,,.. con toda esta información haz tus cuentas y checa si va a ser negocio o no …..; en caso de que no, NO abras el negocio, en caso de que SÍ,,, PROBEMOS ESAS DELICIOSAS HAMBURGUESAS GOURMET.

“Abrir un negocio sin identificar la necesidad de mercado es como
una crónica anunciada del cierre de tu negocio a los 2 años”

Roberto Sánchez M.

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